成都物流公司,战略解析：抖音电商，该如何谋局物流？
| 抖音是一家什么公司?短视频平台，充分挖掘“人性”的一家互联网科技平台公司。当前阶段，“带货”将逐步成为其主要变现模式。 抖音电商的定位，很明确，那就是“兴趣电商”，但抖音电商不仅仅是电商这么简单的事情。 1、首先，看一下什么是“兴趣电商”。 兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。 传统的电商模式是“客户有需求后，主动搜索货物，然后下单购买”，而“兴趣电商”是“与客户进行社交互动后，主动推荐购物”的方式，它与传统电商模式具有本质性的差异，传统电商是消费者具有主动，兴趣电商是兼具主动性与被动型属性。 抖音有良好的内容生态，众多优质创作者，多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术，有很大机会做好兴趣电商。兴趣电商的核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求”。 兴趣电商其实有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么;后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。 兴趣电商更为可怕的是“用户的兴趣也是可以通过短视频推荐进行培养”，这将会成为抖音抢占用户时间的重要手段。 兴趣电商对整个电商生态有很大价值，会有越来越多的从业者转向兴趣电商。对于消费者而言，兴趣电商能满足其潜在的购物需求，帮助其发掘新的商品服务，进而提升生活品质;对商家而言，能更精准找到自己的消费者，更多被激发出的消费需求会带来更大的市场和机会。 在兴趣与推荐进行完全匹配的情况，电商与购物行为的主动性与被动性之间就会形成有效的转化，从而最终完美的使得直播与客户融为一体! 2、在了解兴趣电商物流状况之前，了解一下“直播带货”的现状。 当前的直播带货主要有三种方式，分别是“个人直播与厂家合作、厂家直播售货、MCN专业性直播带货团队”： 个人直播与厂家合作：即“热度主播推荐厂家商品，进行流量变现的方式”; 厂家直播售货：通过直播平台，跳过中间商(商城、代理商等)直接将代理商拿货价格出售给客户。这种模式的特征就是“价格便宜，却又能同时保留住利润”，但是大多数参与的厂家是小众化、质量可靠额品牌，当然也有为大厂代工的一些能够有自己独立品牌的厂家不过数量不多; MCN专业性直播带货团队：主要是指专业做直播带货市场的团队，其根本性的模式依然是中间商模式。这种模式的特性主要还是通过各种营销引流合作等方式，占据直播带货头部区域;具有大量关注客户人群;具有专业的供应商团队，当然，必须要看到还没有几个这样的团队出现，大多数主要还是为了营造较高的人气从而吸引厂商，毫不夸张的说，当前能够深入了解供应链及模式本质的，罗永浩同学还是算比较明白的;最后就是，从盈利模式主要还是规模生产经济模式的情况来看，专业性直播带货团队的本质为代理商(中间商)低价拿货，加价售出。 通过对以上模式的分析，我们必须要看到“兴趣并不会天然的转化成为购物行为”，兴趣本身是个人的一种对人和事物的爱好而已，它和购物之间并不具有天然的、直接的联系，说它们二者之间没有十万八千里也差不多，兴趣只不过是购物前凑的一小步而已，它更多地只是单纯的“有兴趣、有意识”。 真正意义上的兴趣电商其实还是要落实到“电商”的实质上来。从“兴趣”到“购物”的行为，必然是要遵循“AIMDIA”六大节奏。无论是传统的营销理论还是“需求、触点、信任”的营销三要素，都要求我们尊重规律。 |
